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報紙媒體新玩法,2017最有創意的廣告

來源:作者:admin 日期:2017-07-31 06:58:41
服務品牌:隨手記  時間:2017

案例說明:

距離上次“會花錢,有錢花”的爆款營銷案例僅僅過去了4個月,這次隨手記的整合營銷案例又讓人為之驚艷了一把。

越來越多的品牌選擇在報紙上做創意廣告,也有越來越多的品牌到最后只是換了種方式做“廣告投放”。真正能把報紙創意玩成全民參與的話題,把“硬廣”和social結合起來的,很長一段時間里只有這個品牌做到了,而且這輪因報紙而起的整合營銷,效果極佳。

隨手記試卷廣告

誰會想到,把一份試卷做到報紙上?而且這份“試卷廣告”,赤裸裸的挑戰了網友的智商。

隨手記試卷廣告

(試卷廣告截圖)

從“花錢學校”、“試卷廣告”、“像中國大媽一樣思考”一直到后面的“好好花錢 天天向上”518理財學院成立發布會,整輪營銷一氣呵成,圍繞【花錢】這件事,隨手記玩出了諸多花樣。

而這輪整合營銷,讓隨手記在48個小時內斬獲了約4000萬微博閱讀量、超100萬微信閱讀量,相關視頻超1000萬次播放,互動量超過4.5萬,電子版試題H5總瀏覽量超24萬。百度指數方面,也較之前提升了4倍,百度新聞收錄超過100篇媒體報道,并兩次登上百度熱點新聞。最重要的是,讓受眾再次對花錢這件事有了更深的認知。

隨手記試卷廣告

(百度新聞收錄)

洞察來源于日常生活,創意來源于認知反差

2017年5月,記賬理財App隨手記拉開了Q2以“理財”為核心的營銷大幕。本輪營銷的核心在隨手記即將成立的“理財學院”。而如何讓人們意識到理財是需要學習的,隨手記找到了這樣一個洞察:人們從小學習做飯、洗碗、掃地、騎車,但似乎從來沒有思考過,“花錢”作為一個基本技能、生活中的高頻行為,是需要學習的。

因此,隨手記構建了一個“花錢學校”,運用“花錢學習花錢”的反差感,讓人們意識到這個問題。同時,花錢學校用一份開放性的試卷,借助報紙、公交廣告牌、電梯、火鍋店等大量曝光,將眾多網友帶回了學生時代,勾起了大眾的“試卷情結”。

隨手記試卷廣告

基于生活場景的“智商營銷”,題目就是日常財務生活

一方面,年輕群體對于“試卷”、“考試”、“做題”有著極強的記憶,這樣的創意形式更容易迅速建立共鳴;另一方面,隨手記試卷題目的設置有趣好玩,都是日常所能遇見的理財問題,例如父母贊助買房、朋友借錢、攢錢買車等等,話題開放度高,為優質UGC的產生創造了條件,題目中的高難度計算題也增加了話題度和討論度,為人們秀智商提供了發揮的巨大空間。

隨手記試卷廣告

(試卷內容)

另外,試卷廣告的微博評論區,也成為了網友秀智商,解題答題的學習小組,討論氣氛非常熱鬧。

隨手記試卷廣告

同時,更多微博網友參與到了“試卷廣告”的答題互動中,產生了大量優質有趣的UGC內容。

隨手記試卷廣告

是廣告更是開放式內容創意,全民做題成就“硬廣+Social”爆款

好的廣告洞察,不能只是蜻蜓點水式的概念啟發,而是要真正做到鏈接品牌與消費群體。

隨手記的這份“試卷廣告”從刊登開始,就引發了全民極大的做題高潮與廣泛傳播。經過公交站點的高能路人、學校周邊的勤奮學霸、在火鍋店門口等候的資深吃貨們紛紛加入答題和傳播的隊伍當中,甚至最后在微博上有學霸亮出寫滿解題步驟的“試卷”。

隨手記試卷廣告

隨手記試卷廣告

甚至線下投放在深圳科技園公交站的試卷廣告,也被科技公司的白領們玩成了線下貼吧。大量UGC的產生為二次傳播提供了內容基礎。

隨手記試卷廣告

民間理財高手的形象發掘,讓受眾與理財距離更近

試卷廣告在驚艷大眾和娛樂網友的同時,隨手記也順勢進行了下一個營銷動作,通過發掘民間理財高手身上的理財天賦,延展出了系列“民間理財神秘力量”形象。理財要:“像中國大媽一樣思考”、“像中國球迷一樣堅持”、“像中國創業者一樣行動”。”通過夸張有形的視覺展現,讓大眾對理財意識更加具象,也借助草根人物的理財天賦讓品牌和理財更加親民、接地氣。

除此以外,營銷期間與街訪團隊制作的民間街訪視頻,也從用戶的角度解讀了理財的意義和重要性。其中,中國大媽的回答意外的精彩亮眼,為街訪增色不少。

隨手記試卷廣告

回歸品牌落地活動,聲量轉化效果增長5倍

前中期“花錢學校試卷廣告”、“記賬理財街訪視頻”、“民間理財人群”積累的巨大聲量,為后期518落地活動轉化到產品銷售提供了足夠的基礎。因此,在營銷和后半段,官方通過倒計時海報預熱落地活動,同時轉化關注。

為什么說是重新定義了518理財節呢,雖然以往有518理財節的說法和活動,但促銷品類單一,基本上是各玩各的,知名度和影響力十分有限,而隨手記此次聯合理財、貸款、辦卡、證券、保險、基金等幾十家合作伙伴推出全品類大促,給大眾一個真正的理財節。

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